A RACER Media and Marketing está em busca de um Executivo de Contas (AE) altamente motivado e dinâmico para se juntar à nossa equipe em expansão. O AE terá um papel crucial no impulsionamento da receita de publicidade. Esta posição concentra-se em criar parcerias com marcas nos setores de automobilismo e automotivo, auxiliando-os a aproveitar as plataformas digitais, impressas e de conteúdo da RACER para atingir seu público-alvo. O AE será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, trabalhando de perto com os clientes para entender suas necessidades comerciais e desenvolver soluções personalizadas. Esse papel requer uma abordagem consultiva de vendas e a habilidade de construir relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão.
Responsabilidades Principais
– Identificar, qualificar e envolver potenciais anunciantes e parceiros para as plataformas de mídia da RACER.
– Desenvolver uma compreensão profunda dos objetivos de negócios dos clientes e do valor exclusivo que a Racer Media pode oferecer.
– Criar e fornecer soluções de mídia personalizadas que incluem publicidade digital, posicionamentos impressos, criação de conteúdo personalizado e patrocínios de eventos.
– Construir e gerenciar um pipeline de vendas robusto para alcançar e superar as metas de receita mensais e trimestrais.
– Colaborar com equipes internas, incluindo editorial, criadores de conteúdo e produção, para elaborar apresentações e propostas atraentes.
– Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, concorrência e mercado de automobilismo para posicionar a RACER como líder na mídia automobilística.
– Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar o progresso da conta, prever vendas e comunicar com o cliente.
– Representar a RACER em eventos importantes do setor, feiras e reuniões para construir reconhecimento da marca e promover relacionamentos com os clientes.
Qualificações Básicas
– Bacharelado ou experiência equivalente em vendas de mídia, publicidade ou áreas relacionadas.
– Mais de 4 anos de experiência em vendas B2B, com foco em mídia, publicidade ou setores de automobilismo.
– Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas por meio de vendas consultivas e construção de relacionamentos.
– Capacidade de envolver e influenciar as partes interessadas em todos os níveis, especialmente executivos e tomadores de decisão.
– Fortes habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de articular soluções complexas de mídia.
– Experiência com prospecção, ligações não solicitadas e gerenciamento de um ciclo completo de vendas.
Qualificações Preferenciais
– Experiência em automobilismo ou na indústria automotiva.
– Forte capacidade de negociação e perspicácia empresarial para lidar com partes interessadas internas e externas.
– Habilidades analíticas, incluindo interpretação de dados e uso de insights para impulsionar estratégias de vendas.
– Capacidade de gerenciar múltiplos projetos e prioridades em um ambiente acelerado.
– Solucionador criativo de problemas, com iniciativa para defender clientes e criar oportunidades únicas de mídia.
Compensação
A faixa salarial para esta posição é de $80k-$100k por ano mais comissão. O salário base será determinado pela região geográfica, experiência e habilidades do candidato. O pacote de remuneração inclui benefícios como assistência médica, odontológica, oftalmológica e um plano de 401(k).
Junte-se à Racer Media and Marketing para contribuir para o futuro da mídia automobilística enquanto desenvolve sua carreira em um setor dinâmico e emocionante.
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Fundada em 1992, a RACER é a principal marca de mídia de automobilismo na América do Norte, fornecendo conteúdos líderes do setor em diversas plataformas. A empresa também opera uma agência de marketing – RACER Studio – e realiza eventos ao vivo. Seus clientes incluem Toyota, Acura, Mazda, Hyundai, NASCAR, IMSA, Laguna Seca, Trans-Am, Monster Energy, American Legion, Piloti e muitos outros.
